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七匹狼发力零售管理 启动首个精英店长培训计划
发布日期:2021-10-13 03:57   来源:未知   阅读:

  澳门开奖资料大全管家婆第14号台风“摩羯”直面浙江 沿海多地。日前,知名男装品牌七匹狼再次“吃螃蟹”,在厦门启动了“精英店长”培训计划,从全国4000家门店店长里选拔出20名精英店长,到国外学习先进的终端零售管理理念,这在国内同行也属于首次。业内人士认为,在整个服装行业普遍遇冷的情况下,七匹狼却花费百万重金进行终端销售管理人才的培养、培训,从“人”的根本来提升终端的整体服务力,这不但彰显了七匹狼发力零售管理的决心,或许也是其在今年再度重登胡润品牌100榜的最佳印证。

  2012年8月,胡润研究院发布了《2012胡润品牌榜》,列出中国100个最有价值品牌,服装行业共有17个品牌上榜。其中,继2010年后再次登上胡润品牌100榜的七匹狼表现抢眼,品牌价值逆势上扬超过35%,跻身服饰品牌的前五位,业内人士分析,品牌运营、发力终端等举措或许正是七匹狼重返该榜的重要原因。同月,七匹狼周少雄在以“服务至上赢在未来”为主题的2013年春夏订货会亦曾表示,未来将加大对终端管理销售人才的培养。

  业内人士认为,成功的男装品牌,首先需着眼于终端市场,挖掘市场潜力,精确定位产品与公司战略,满足消费者真实的需求,进而通过文化与其他品牌做区隔。其中,品牌延伸和精细化终端运营是男装品牌实现盈利能力持续提升、提升市场地位的关键因素。而七匹狼之所以开展如此大规模的培训行动,正是来自于前期市场的积极反应。

  2012年8月中旬,七匹狼发布了2012年上半年度业绩报告。报告显示:上半年实现净利润24591.61万元,同比增长40.61%;营业总收入为148620.17万元,比上年同期增长24.47%。在2012胡润100品牌榜服装品牌价值排名上,七匹狼以37亿的品牌价值排名第五,占据市值比例的35%。而这一良好成绩,很大程度上得益于七匹狼在终端零售方面的强有力举措。

  2012年9月中旬,七匹狼在厦门启动了业内首个“精英店长”培训计划。据了解,本次七匹狼精英店长学习的核心概念是“树立标杆市场的标杆店铺里的标杆人”,来自全国4000家门店的20名精英店长将在海外接受一个星期的学习培训,内容包括待客礼仪、礼品包装、服装搭配、售后关系维护等,从形象到服务态度、对消费者心理的把握等各个方面进行全方位的系统学习。据七匹狼相关负责人介绍,希望通过此培训计划,能够增强终端零售管理者的管理服务水平,给国内消费者带来最佳的服务体验。与此同时,也希望借助引入国外先进零售管理理念这一行动,可以促进中国服装行业服务水平的进一步提升。

  据悉,除“精英店长培训”计划外,七匹狼还在紧锣密鼓地进行2013年终端零售精英的招聘,希望通过吸纳一批有激情、有潜质的新生力量,以储备店长、创业店长的形式进行培养。其中,储备店长是通过专项培养,在短期内将优秀毕业生培养成终端管理人才;创业店长则是七匹狼携手中国共青团中央共同提供创业基金,并在七匹狼的培训下,能够独立管理一家七匹狼终端店,成为一名成功的创业者。而表现优秀的创业店长,则有机会与此次的20名精英店长一样,被派到国外进行终端零售管理深造。

  据了解,此前在渠道建设上,七匹狼贯彻“批发转零售”的战略方针,建立以“零售”为导向的管理体系,按产品细分渠道类别,制定和实施相应的举措,着力进行终端店铺整改,提升终端店铺形象,强化经营分析能力,实时监控终端动态,提升终端店铺平效。此外,七匹狼还通过不断完善零售运营支撑体系,加大对加盟商零售运营能力提升的支持力度,推广标准化流程和方案,促进“批发”向“零售”的顺利转型。在努力通过提升店效促进内生性增长的同时,继续完善渠道布局,拓展销售终端。

  对于未来的发展,七匹狼董事长周少雄表示,这几年七匹狼在持续地调整当中,过去单纯地鼓励开店,通过广告拉动消费者进店产生销售的时代已经落幕。未来,七匹狼将从销售模式进行改变,依靠品牌力、依靠市场走向、依靠自身的服务力结合品牌资源进行推广,加大投入对代理商、经销商、营业员进行培训,以及在终端案例营销促销的支持上面。